商工会議所報FUKAYA2月号NO629

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会社を伸ばすための経済学株式会社ディセンター代表取締役　折原 浩製造業前年同月比（業況ＤＩ）▲53.4半導体製造装置関連や自動車検査部品など中国向け製品の需要が伸び、売上は改善した。ただし、 先行きが不透明であり、当面は固定費の増加を避けるため、新規採用を見送る予定（計量器測定機器等製造業）建設業前年同月比（業況ＤＩ）▲26.9コロナ禍で来年度の設備投資関連の予算を削減する意向の取引先が多く、４月以降の受注を確保できていない。大幅に業績改善するような打開策が見つからず、先行きが不安（管工事業）卸売業前年同月比（業況ＤＩ）▲45.3忘年会・新年会を自粛する動きにより売上は悪化。Go To キャンペーンが一時停止となったことから、先行きについても観光地や飲食店向けの売上が悪化する見込み（食料品卸売業）小売業前年同月比（業況ＤＩ）▲45.5新型コロナウイルス感染再拡大に伴い来店客数が伸び悩み、売上は悪化。在宅時間の増加からカジュアルウェアの売上が伸びているものの、売上減少分をカバーしきれていない（衣料品小売業）サービス業前年同月比（業況ＤＩ）▲53.0Go To トラベルの効果により高額な宿泊プランを利用する客が増え、売上・採算ともに改善していたが、同事業の一時停止を受け、予約キャンセルが相次いでおり、 先行きは見通せない状況（宿泊業）人材確保・定着を理由とする賃上げが増加。先行きの不透明感に苦しむ企業の声が多数商工会議所早期景気観測Lobo（12月調査結果）詳しくは日本商工会議所LOBO日本商工会議所LOBO検 索検 索Movement of the Chamber会議所の動き『経営学で中古車を買う』　深谷の皆さま、こんにちは。　先日、お世話になっている方から、妻の使っているワンボックス車を譲っていただきたいとの申し入れがあり、「子育てに貢献しこんなボロボロの車で良かったら」ともらっていただきました。　とはいえ、我が家は２人の小学生がいますので、私の車を妻に譲り（これは、おそらく「取られ」と表現したほうが良いのでしょうか？）私が乗る車を中古車で探すこととなりました。　経営者が中古車を買う場合、何よりも気になるのが減価償却ではないでしょうか？中古車は新車と違った減価償却方法が用いられるのですが、６年落ちよりも古いものは２年になります。会社の状況にもよりますが、これは使いようによっては、非常に魅力的です。　次に相場。中古車市場は定額がないので、相場で動きます。需要と供給で考えると、需要が多い時期には当然相場が上がります。逆に供給が多い時は相場が下がる傾向にあります。つまり、売る人が多く、買う人が少ない時期に買うのが基本的に有利と言えます。　今回は下取りがないので関係ありませんが、下取りがある場合、新たに得る車の価格から下取りに出す車の価格を引いたものがお客様の実質の負担額になります。お客様は、この金額が小さければ得ですし、業者は大きければより多くの利益が出ます。業者側からすると、価格競争をするには、新たに販売する車を値引きする方法と、下取る車をより高く査定する方法があります。経営学や心理学の「保有効果」を考えると、基本的に人は、自分が所有しているものの価値を大きく思ってしまうものなので、下取る車の査定額を高くしたほうが、より喜んでもらえます。つまり、「販売価格に関しては正直価格でぎりぎりでやっていますので値引きができません。でも、お客様の車を拝見させていただくと、すごく丁寧に乗っていたのですね。特別に査定金額を上げさせていただきます」と言った方が、売買が成立する可能性が高いのです。　このほかにも、技術的な観点や、車の人気、メーカーの信頼度など、様々なことを考慮して考えなければなりませんし、人それぞれかけられる時間や労力、それから情報量も異なります。当然、好みもありますね。　これだけの変数があり、複雑なことを考えて、より有利なたった一つのものを探すのはとても大変です。　では、経営者にとって、どのようにして中古車を買えばよりお得になるのでしょうか？　決定的な方法はないとは思いますが、一番確率が高い方法は、「普段からより広く強いネットワークを持ち、信頼できるプロに、こちらの要望を正確に伝え、任せる」ということだと言えます。　経営資産は、有形資産と無形資産、そしてヒトの３つに分かれます。お金は有形資産ですので、これを削減するには、ネットワークや信用、つまり無形資産を使うことを考えるのが最適です。　このように考えると、経営においても、無形資産の影響が非常に大きいことが分かります。経営学は普段の生活やちょっとしたことでも使えますし学べます。たかが中古車と言わず、是非、興味を持って考えてみてはいかがでしょうか。1月の動き12日㈫10:00税務・経理・消費税相談13日㈬10:00法律相談14日㈭10:00日本政策金融公庫相談20日㈬ 9:00埼玉県よろず支援拠点出張相談21日㈭10:00雇用維持対策個別相談会22日㈮14:00経営法オンラインセミナー27日㈬ 9:00行政書士相談30日㈯10:00創業個別相談会事業所名代表者名業　　種ふっ母ちゃん古郡 　悠飲食（定食・ねぎ料理等）深谷市西島2-18迦凛セレモニー菊地 昌純葬儀・法事等深谷市国済寺571-2Hair produce ROMPS三須 和也美容院深谷市西島町2-1-8Lit works須永 　聡エクステリア・外構工事深谷市国済寺329-1Beanstalk株式会社持田 理紗珈琲豆小売深谷市上野台360-33お問い合せ先深谷商工会議所TEL048-571-2145FAX 048-571-8222　E-Mail soumu@fukaya-cci.or.jp会員企業をご紹介下さい！！ご入会ありがとうございます7